[Note:]夜半读书，发现这段文字可能对现在的job hurnters有借鉴意义，特敲在blog上。（摘自《赢在影响力 人际交往的学问》P.S.戴尔·卡耐基 著 畅销1500万册，哎～正版书噢！）

芭芭拉·安德森在纽约的一家银行工作，为了儿子她希望到菲尼克斯工作。于是她给当地的12家银行写了这样的信：

           尊敬的阁下：
            贵行是一家充满生机，迅速成长的银行。而我从接触银行工作到现在已有10年的实践经验，这一点对您来说或许有一定的吸引力。
            我在纽约信托公司的各种岗位上都工作过，后来被任命为支行经理，因此我熟练掌握包括存款、信贷和管理在内的几乎所有银行业务。
            我将于5月迁居至菲尼克斯，我相信自己能够对贵行的成长和效益的提高做出贡献。我将于4月3日抵达达菲尼克斯，如果您能给我一个机会展示自己，并助您实现目标，我将不胜感激。

                                                                                                                                                真诚的芭芭拉·安德森

你认为安德森女士收到回复了吗？事实是12家银行中有11家邀请她参加面试。她为什么能取得成功？原因在于她没有提出自己的需求，只在信中写明将对他人有所帮助。她把焦点放在别人的需求上，而没有谈及自己。（在安德森女士求职一事中，她和银行因为那封信而获得了双赢。银行获得了一名出色的员工，安德森女士则找到了一份合适的工作。）

P.S. 一些有用的箴言：
1. 别人和你一样：只对自己的需要感兴趣！
2. 世上唯一能够影响他人的方法就是提出他们的需求，并告诉他们如何才能获得。（当你试图说服某人时请想想这句话。）
3. 如果真的存在成功的秘密，那就是了解他人的观点，同时从自己和他人的角度来分析问题的能力。（这句话如此简单而明确，其蕴涵的真理让人一目了然。但是90%的人却在90%的情况下忽略了这个真理。）
i.e.   每天都有千百名营销人员踯躅接头，他们疲惫不堪、心灰意冷并且收入微薄。原因何在？因为他们总是一心考虑自己。但消费者却总是对解决自己的问题感兴趣。而且，他们都喜欢自己买东西的感觉，而讨厌被推销的感觉。
        如果营销人员能够让消费者觉得他们的产品可以解决其问题，无需推销，消费者就会购买。
＝＝》“能够设身处地为他人着想、理解他人心理的人，永远不必为自己的未来担心。”