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内容创业的终章是搭建生态:流量已经无法再去争抢,手段正在被大众免疫

2022-09-16 22:21来源:未知编辑:毛青青

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对于内容创业者来说,一切的问题都可以归结到流量上,如今流量的获取越发困难,构建一个良好的内容生态是一件很有必要的事情。作者结合自己的实际经历,分享对于内容生态构建的一些思考,希望对你有所帮助。

内容创业的最终方向一定是在生态创业。或者说我们作为内容创业者最重要营造的是一个生态。

从内容创业者的角度上来说,无论是个人还是企业,眼前的一切问题我们或许都可以把它归结到流量问题上。但是相反的,流量往往是在某种生态里出现的。

简单讲个例子,如果仅仅只是一个线下门店汇集到的流量,一天不超过500个人,而一家大型商场每天的客流固定上万人左右。

相对应的流量产生于相对于的生态当中,因此当我经历了内容创业的周期之后,从一个割韭菜的镰刀,到一个脚踏实地的内容创作者毫无疑问我都失败了。这两次的失败无疑都拿到了结果。但都没有足够长的生命周期。

当我在复盘两次失败的雷同之处的时候,我发现了很多的问题。很明显的是无论是产品还是内容生产都是短周期性的,甚至某种意义上这种产品和内容根本就无法形成周期性。更不用说形成生态了。

在这个前提下,希望大家可以给自己一些耐心,带着两个问题往下看。

  1. 你是产于生态的形成还是在创造生态?
  2. 你现在的挣钱框架到底能支撑你走过几年?

01 高手如云的当下,拼得过的不是技术了

我在这个行业里走过的3年里,无论是上班还是自由工作再或者创业,无论那一个版块,只有在市场蓝海的时候做到过头部,当时做拼夕夕的内容的时候,基本上某乎和头条无论是搜索还是SEO关键词排名,基本上我都是第一。但这有什么用呢?当时我和另外一个主管商量的做内容矩阵从而形成电商内容生态的时候。他果断拒绝,因为当时他在某乎已经是同行都知道的万粉大v了。

当时我因为是新手,我一直认为是我自己的判断出现了失误,我太好高骛远了,但是现在看来,如果我们当时那么干了,今天为止我们至少不会为了获客发愁,甚至是行业的知名度以及对用户的信任累计。

后来,我转了抖音内容,我在和粉丝交流的时候,甚至是一些行业的大佬交流的时候,我首先发现的问题是他们和过去的我一样更多看重的是流量以及及时的转化,从来不去布局内容生态。

甚至一些已经做内容做了几十万粉丝的人,在流量更迭,用户经过市场教育之后,他们甚至把目标转移向下沉市场,但根本的问题还是一个:没有形成生态。

当下你放眼望去,那一个行业不是人才济济,那一个行业不是人满为患,甚至其中不乏高手,同样的创作内容,人家可能就是团队,人家可以聘用优秀的文案以及广告人来降维打击获取流量。

但这一些在繁华褪去,用户冲突消费之后,在审美更迭,在市场调整之后,内容将再次内卷,似乎只有生态在内容内卷这件事情上显得独树一帜。

拼技术拼不过,拼人力拼不过,产品没有竞争力,单单靠内容,内容也就那些,这个时候真正能解决内卷问题的是形成生态。

看到这里,很多人会觉得说这是一个概念,但这个概念大到漫威影业,小到贩夫走卒都在让很多人受益,只是很多人身处其中不自知而已。

接着往下看。

02 构建内容生态的战略策划

不瞒大家说对于构建内容生态这件事情上我有相对成熟的经验,因为我当时做纸媒的时候,就构建够一个内容生态。

这个生态是虚拟电商创业者的一个内容生态,我用了三个账号,分别用不同的三种人设来完成一个完整内容生态的构建。

事实上很成功的,因为我就是通过这样的方式短期内和用户建立起了信任,甚至遭到了同行的攻击。

所以大家不用担心,关于内容生态这一概念,我是在空穴来风,相反我希望大家能够重视这件事情,无论是否是内容创业,生态的搭建一定是很重要的。

1. 生态的交互锚点

为什么找到交互锚点是构建内容生态的第一步呢?

很简单,如果我们从历史角度去看的时候,你会发现很多文明爆发的时候时代,往往都是基于一个交互的锚点。

大运河作为一个交互的锚点在隋朝之后的很多年里都作为了南北方经济体交互的动脉,甚至在后来清朝的时候,我们所看到的很多影视剧里,无论是李卫当官还是纪晓岚,或者是刘墉。在这条河的沿岸都留下了自己的政绩,也为后来人所称道。

同样的,如果我们从经济去看的时候你会发现,工业的革新让人类进入了新的纪元同时也带来了新的商业生态,如果没有工业的革新,那么我们今天可能还是无法用上智能手机。而围绕智能手机,近10年几乎都左右着经济发展。

这是宏观角度,我们再从微观角度去理解。当一个人找到了一个自己感兴趣的行业的时候,这个时候他未来一定能养活一大家子人。而当一个人一旦学坏了,这个时候无论是多么殷实的家底短短几年就能败光。

因此,有了这个锚点,无论是从宏观还是微观,对于我们构建生态可以起到很大的作用。

2. 生态的形成

就像我们大家所熟知的,我们是长江黄河流域的人类文明,正是因为有了水才有了植被,有了植被就有肥沃的田地和植被,于是人们可以依着河畔建立家园,这才有了后来的一切。

再或者有养鱼的朋友都知道,鱼缸对于鱼来说就是一种生态。

首先是水过滤系统,再就是水温以及水草,能养好鱼一定是还原了河流的生态。

那么我们构建自己的内容生态同样如此,我们先要找到一个锚点,当我们找到这个锚点的时候,我们就可以圈出来一块蓝图,紧接着我们就可以让这个生态在一种有约束的状态下自由形成。

比如说衣食住行,比如说娱乐,比如说技能,产品,服务等等。因为存在的足够久所有生意才足够的好。这就是生态带来的,并非产品,并非服务。大家有看过穿越小说或者是穿越剧的人都清楚。人类可以从发展当中改造足够适合人类生存的生态。

同样民间有一句话叫做穷不过三代,原因同样如此,如果前两代人困苦的一生不能给第三代留下足够的经验,只是教孩子继续和他们一般,这不是为人父母的天性。

在于生态的形成上,我用一个具象的说法来让大家理解。

比如说,你要做一个旅游内容的生态的形成我们先来找到锚点。自驾游,骑行,团建。这其中任选一个。我们所选择的这三种锚点所代表的的是不同的三种群体。一种是企业,一种是家庭,一种是个人。无论你选择哪一种都是在一个生态发展的交互当中,我们只不过选择一个锚点而已。

当我们找到这个锚点的时候,我们要做的无非就是招商以及服务板块,招商通过内容可以做到,服务的话只需要套模板就可以。而在生态的形成过程当中,你就会发现,当你找准企业的时候,企业的特性更适合团队性。本身具有团队性的服务的时候,你只需要做好场地以及维护好客户,而面对家庭的时候,这个时候你做服务不仅要好,而且要全。在面对个人的时候,这个时候相对的自由度反而成了更好的服务。甚至优质的社交都可以是服务的亮点之一。

这是本身你要去做的事情,我们来看看生态。首先你从内容出发,找到了用户。而且用户在生态当中固定的交互锚点,那么如果你的野心是做一家互联网+的旅游公司,这个时候能支撑你做到这个事情的不是你有多么厉害超越同行的服务,更不是你的内容比之同行有多么的出众,而是你在一开始努力的时候,相比你的同行而言你构建了内容生态。

这种生态会让这家公司维持很多年。因为当这个生态形成的时候,整个生意都形成了闭环。

3. 生态不可能短期内形成

很多人选择内容创业,或者说创业,其实只是为了解决当下的问题,就好比做短视频创业,无非就是为了更快的引流挣钱。但这种方式只能存在一时。

好比被人民网点名的透透糖,在大众,尤其女性群体当中有一定公众知名度的人。她就是因为没有做生态的规划,甚至就是为了在短期内达到利益最大化。所以才有后来的爆雷。

即便如大家所说,她已经挣到钱了,但是这个行业以后再也和她无关了。因为没有生态的支持,至于她的私域,说直白一些,能成为她用户的人,就是标准的韭菜,在一个信息纷杂的时代里无法左右自己的人,总是会被割的。

因此生态不可能在短期内形成,就算我当时也是花了接近半年的时间才让三个人设有所关联,可那个时候我一天的创作量非常大,不但要保证质还要保证量。

再比如抖音培训,电商培训,以及项目培训之类的。我接触过的80%以上的同行,思考仍旧停留在做内容,高频收割,低客单收割,高客单收割。

聊一个直接的问题:我们创业是为了解决三个月的问题,还是解决30年的问题?

这就是为什么我在开始的时候告诉大家要带着两个问题来看的原因。

的确透透糖之流挣到钱了,甚至已经足够她幸福过完一生了。但人生是一个很漫长的过程。这不叫积累财富,你以为这叫财富吗?

我用我自己的例子来说明,我最高效的时候一个月能挣10w,你敢信,我才初二的文化水平,我会的无非就是写作,聊天而已。但当我很快的挣到这个钱的时候,我发现我完全守不住这些钱。因为我既没有构建属于自己的生态,也不拥有可持续性产品,可当我想挣100w的时候,我发现我已经在法律的边缘游走了。

接着往下看。

03 内容生态的从0~1

当我去看过往的创业经历的时候,第一次我拿到结果是因为信息差,第二次我拿到结果是因为存量增长以及裂变转化,第三次是因为我开始利他。但我想了又想之后发现,下一波,正如我所经历的这些一样,人人都在经历着,但真正能拿到结果的已经不再是信息差,不再是认知差,而是生态的比拼。

从现在开始去看下一个5年更重要,不要等元宇宙。而是应该先种树,等风来。

那么内容如何从0~1完成生态化。上面给你讲了大概的雏形和理论,相信很多短期主义的人甚至都不屑接受,但如果你还能看到这里,首先我要感谢你的耐心。

1. 找到你的“锚点”

越来越多的人迷失在信息当中,正如我此刻的痛苦一样。我无法教育用户,但市场可以,甚至市场已经在教育用户了,无论是天价的学费,是私董会亦或者是各类付费社群。

这些都无足轻重,重要的是在这个事情上找到属于你自己的“锚点”。

你也许就是对烟火人间喜爱,那么你的锚点就是烟火人间,如果你就是对商业感兴趣,那么你就持续地创业,成功和失败都是你的内容。也许你就是对运动感兴趣,那么你努力把运动做好。

在这里我反而想要告诉大家的是:很多问题当你纵观一生去看的时候,过往简直漏洞百出,但人生总是要有遗憾的,如果你的人生的遗憾只有一件事情的话,那么你的人生本身就不平庸,比如很多年后你会亲口告诉你的孩子,当初你就是选择了你不感兴趣的时候,才落得如此一生。正如我父亲经常对我所说的一样。

找到你的人生锚点,把它归类到某一种内容上去。

2. 为3个月以后的自己负责

争抢流量真的是一个值得讨论的事情吗?在一个成熟平台,流量到底是增长还是存量?

我们做内容可以讲究效率速率,甚至是成本降低到只花了5分钟的时间,但请各位为三个月以后的自己负责,因为内容生态形成不仅仅需要时间,还需要周期。

好的内容放在一个公域平台不会沉没的,或许10年前会,但现在绝对不会。因此存量才是下一步流量竞争的核心。你能给用户带来什么。用户就选择留在谁那儿,你给用户什么,用户就决定留存在谁那儿。

就比如说最近的东方甄选的赝品,他们会挣钱,但他们无法生存下来,我讲过,可以模仿形但内里要自己成长总结,新东方快30年的用户信任底蕴和文化积累底蕴不是网红和镰刀甚至是资本可以做到的。

你今天讲3招如何让一个人暴富,3个月以后你还是孑然一身的时候,你就是信用欺诈。有些东西并不是单一通过金钱来衡量的,这是一个少数人才能明白的东西。能让我不自卑的从来不是来源我有多少钱,而是我的无知。说实话我最自卑的时候是我一个月挣了10w的时候,那个时候我真的放下了良心,甚至还有一些为了利欲冲昏了头脑的感觉。但事后我的自卑无限放大。当然关于生存我仍旧尊重。

但人生还是很漫长。很多事情3个月以后看,你就发现很多问题了。

3. 输入和输出的大纲

在这块我会给你一张详细的图,这张图应该的作用我先说说我自己的案例,我是一个初二都没有毕业的人,我写过500w字的小说只挣了1800。

我人生里的9~17岁在用尽各种知识和方法以及技巧来让我一个人在他乡谨慎的存在着。17~21岁的三年里,我在工厂,餐厅,甚至是大马路上的长椅上顶着小雨在选择着自己人生的道路,同时也被各种人生吸引着,走到今天我能依仗的不是我明天就能去割韭菜。能做销售,也能当一个管理者,而是我输入和输出的能力,正是用了那么长的时间和人生的痛苦,我才有足够的信心以贫寒之身讲述”高雅“之词。

在内容生态的从0~1的路上,没有太多精彩,有的只是孜孜不倦的输入和输出。正确的输入可以让你作为内容生态的创建者完整,而不是参与到别人的内容生态建造的过程中,正确的输入能够给你内容生态起到的作用也许不是今天就引流成功,但是可以让你在往后的多年里不再回顾你搭建起来的生态某一种是腐朽的。

4. 把生产优质内容当成日常,然后好好生活

很多东西都源于生活,这一点我可以用实际案例来告诉你,我天生对文字和情感敏感,或者说我对人敏感,但我近两年失去了这个能力,我的创作也因此出现了很大的问题。无论是割韭菜还是做优质内容都一样。

可能很虚,但真是这样。当你能洞察餐饮行业的生活的时候,你就明白餐饮行业的商业逻辑,当你能洞察打工人的生活的时候,你同样能够明白如何通过工作来改变自己的命运。

从量到质,从质到生态,从生态到一个体系。如果你做任何的一个内容创业超过5年,你割韭菜就会如我一般,无文章可写,无营销可做,没钱可赚。不信你可以看看那些讲副业,买项目的公众号和抖音号,我们且期待后事如何,但如果你从现在开始过好你生活的每天,无论你是个人还是企业,好好做内容,做优质内容,不要去关心今天文章能够爆火,不去关心今天的视频是否有100w播放。

一两年以后,这些人没有韭菜可割的时候,你就出彩了,因为你一直做的事情就是带给用户好处的事情。

举个例子,如果我写产品经理是抱着引流割韭菜的想法,我就会故事,我就会讲我如何成功,我是用了什么快速的方法。但这种方法平台会在一段时间里封禁我的账号,虽然我拥有了一批用户,但这些用户是什么人,我给你拆解一下。

  • 利己主义
  • 投机者
  • 短期主义
  • 没有耐心
  • 不会付出什么,但想拥有的比你想割他韭菜的心思还多。

拥有了这些人,就会形成一个什么样的生态呢?

  • 所有价值都将歪曲。(不挣钱为什么要做?你生存不下去了,为什么还不骗人?你什么都没有,还装什么?不能让我挣100w的产品算什么有价值?这么好做你为什么做?)
  • 在内容上(3天如何,这个项目三个月拯救了他抵押的房子,一个月速成内容生态。一周让你晋升主管。学会这个让你的工资翻十倍)
  • 生态上(无法保证交付,无法运营用户,无法构成基础生态。无法保证用户留存。生存周期极短)

与虎谋皮终饱虎腹。内容生产者如果不明确自己的内容的影响力最终会带来什么,那么最后自己就会被内容产生的影响力反噬。如果你只有2000粉丝,你割韭菜没有问题,因为最多会有10个人找你麻烦,这10个人也不会怎么着你,但如果你有10w的时候,就有可能有1000个人找你麻烦,1000个人找一个人的麻烦,而且口供相对统一的时候,这就是证据。而且证据的搜集都十分容易。学过法律的同学应该非常清楚。

04 总结

我不是第一个提出生态概念的人,但我在我3年的职业生涯里,我苦苦挣扎在割韭菜和做事业这两者之间的时候,所有的问题都停滞在了生态上。我已经走过一段足够清晰的路。

无论是作为镰刀还是作为一个精致利己的商人,又或者是一个盲打莽撞的创业者。我沉浸在短期内容带来的愉悦的时候,到现在为止我截然一身,留下的只有一篇篇营销文。当然好的是我拥有一个快2w粉丝的内容基础盘。这将是我再次出发的起点,如果我用之前的方式的话,可能账号早就封禁了,可能我还是无法在内容生态当中找到自己的锚点。至于产品和服务,我还是那句话,能够复制的在任何行业都没有竞争力。

以上就是我对于内容生态的构建所有的理论和布局战略以及来自于经历了周期的经验复盘和对下一波生存走向的思考。

我可以接受在贫苦当中寂寂无名5年甚至10年,但我想可以换来一个安安稳稳的未来50年。

谋定而后动,动则如水,涓涓细流,汇入江河。我已经在解决三个月就暴富的问题上花了太多时间,接下来真的要学习那些成功的人在解决后半生的问题上做足够充分的规划了。希望大家可以共勉。

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