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技术创业者于广平:在艰苦创业中快速成长 用技术和服务赢得市场

来源:www.chinaitpower.com 时间:2022-09-20 09:48 点击:0 编辑:IT动力

2011年,广州南沙经济技术开发区管委会与中国科学院沈阳自动化研究所(以下简称“自动化所”)合作共建广州中科院沈阳自动化研究所分所,以期依托沈阳自动化所的技术基础,为南沙当地重点行业升级的技术需求提供服务。那一年,博士毕业三年的于广平和小伙伴们一路南下,落脚南沙,开始了十年的创业经历。

渴望成长 主动报名来南沙创业

如今已经担任广州工业智能研究院(2021年由广州中科院沈阳自动化研究所分所更为现名,以下简称“广州工智院”)院长的于广平回忆说,那是一段艰苦却又让人能迅速成长的时光:“当时我和其他小伙伴都是主动报名来南沙的。”成长是必然的。他们来到南沙,一切从零开始,上班的第一天,甚至没有办公桌、电脑和网络。人事、财务、技术研发……每个人都撸起袖子加油干,承担起一个领域的筹建工作。

当时,南沙建设刚刚起步,各种条件都还比较艰苦,交通出行还很不便利。但于广平等人却干劲十足,加班到深夜十点是所有人的工作常态。于广平还记得,从办公区到生活区要走一段路。每天晚上,这些年轻人同行回家,一路上都会聊各自工作的进展,彼此提醒可能会遇到的问题。“我们当时都还年轻,都想把握这次机会,寻求更大的发展。而且,自己负责某一方面工作,深深感受到每天都在学习。”于广平说。

赢得信任 靠技术和服务打下市场

对于这些年轻科研人员来说,要脱离铁饭碗、在市场中学会生存,无疑是一项重大挑战。“我们都是干技术出身的,但要生存下去,就得学会与企业进行对接,要以企业的思维考虑问题,关注技术如何在工程上实现,关注成本、可靠性等。”于广平说,自己的状态是分裂的,除了要负责具体的工程项目,还要开展科研攻关,为未来的两到三年做好技术布局。起步并不容易。“我们的特点是以技术为主的学院派风格,通过技术和服务来赢得市场和口碑。”于广平回忆,当年,在广州市和南沙区相关部门的牵线搭桥下,团队几乎跑遍了南沙的所有企业。

要赢得企业的信任,是需要时间和努力的。当时,广东省针织印染龙头企业——互太(番禺)纺织印染有限公司提出了污水处理厂节能降耗改造的技术需求。当时于广平团队虽然有污水处理厂的工程案例,但面对印染污水处理课题却还是第一次。究竟行不行?面对企业方的疑问,于广平他们用实际行动和成果给出回答。经过一年半的企业调研,根据企业实际需求足足28次开发迭代技术方案,他们最终获得了企业认可。2013年,他们与互太签订了第一个合同,实现了产学研合作零的突破,合作关系延续至今。合作十年,双方在生产、环保等领域取得了多项科技成果,取得了显著的经济效益,并联合获得多项省部级、行业级科技奖励。其中,仅废水处理综合成本一项,互太每年就能节省1000万元以上。

面向未来 建特色鲜明新型研发机构

专业的技术、良好的服务和细致的工作作风,让于广平和伙伴们逐渐开拓了市场,站稳了脚跟。广州工智院进入了平稳发展期,不少企业开始主动要求与工智院进行合作。于广平自己也在这十年间得到了长足的进步:先后主持十多项国家和省部级科技项目,研发中科智穗云-智能管控云平台,累计技术服务收入超过2.5亿元,创造经济效益超过20亿元;他还获国家科技进步二等奖1项、省部级科技进步奖4项,先后荣获广州市最美科技工作者、广州市创新领军人才、广州市岭南英杰后备人才等荣誉。

对于广州工智院的未来,于广平也有着自己的思考。“我们一直在思考自己的定位,未来要成长为若干垂直领域内的第一,要建设成为有鲜明特色的新型研发机构,与行业需求紧密结合,同时要在技术上不断进步,将沈阳自动化所的技术引入华南地区,成为技术转化的平台,内生孵化出若干专业化公司,在各自领域里开疆拓土。”